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yb亚博网站_“懒人”家电双十一受青睐,直播带货、社交推广多管齐下

  “懒人”家电在这个“双十一”受到青睐,洗地机、免洗破壁机、电动牙刷等在京东双十一“晚8点”开门红活动中成交额均翻倍增长。有小家电企业向第一财经记者表示,今年双十一直播时长倍增,而且从超级头部主播到多渠道自播,还将直播电商带入线下店铺。

  凭借智能洗地机,添可11月1日在各大电商平台的全渠道成交额超7亿元,同比增长375%,头一小时超去年双十一全周期。添可相关负责人告诉第一财经记者,今年双十一的直播,预计整体直播时长将达到去年的400%。

  据预测,2021全年国内洗地机市场有望突破53亿元,品牌数量有望由2020年的15个发展为近70个。

  截至11月2日0点,在线上线下渠道结合的“晚8点”活动的推动下,洗地机在京东的成交额同比增长超过8倍;此外,京品九阳免洗破壁机在活动开启一小时的成交额同比增长200%;欧乐B京品电动牙刷在活动开启四小时成交额同比增长超200%。

  今年苏泊尔也推出了洗地机等新品。苏泊尔相关人士向第一财经记者透露,苏泊尔从9月开始布局内容营销“种草”,双十一直播收割,以实现“品销合一”。预热阶段更注重在社交媒体上的内容推广,在多平台做了大量的达人推广。

  另一个洗地机新玩家追觅,也通过与电商平台联动,增加品牌曝光量。追觅相关人士告诉第一财经记者,还通过线上线下联动的方式,将直播电商带入追觅的线下店铺,用多元的场景化方式进行直播,丰富了直播电商的玩法。其8月以来推出的扫拖洗烘智能清洁一体机、智能无线洗地机等新品,为其在今年双十一贡献了80%的销量。

  不仅洗地机,美容仪、空气炸锅等美容和美食类的小家电企业,今年双十一也强化了直播电商。雅萌美容仪今年双十一进了超级头部主播薇娅的直播间,还在京东、天猫、抖音做自播,两条腿走路。雅萌中国总代碧捷公司的相关负责人向第一财经记者透露,直播电商的收入占比在提升,原因是直播这种形式在消费者心中的信任度越来越高。做空气炸锅的悠伴的品牌总监董晶晶则认为,今年以直播加内容运营为主,增加短视频的引流。“现在双十一没有往年热闹,相比平时价格确实会有一些优惠力度,但和平时的头部主播直播相比,还是直播给的力度大。”

  奥维云网(AVC)董事长文建平向第一财经记者分析说,受到宏观经济的影响,家电行业的总体增速出现了阶段性调整,但是在洗碗机、洗地机、蒸烤一体机、干衣机等“懒人”家电的带动下,行业仍然存在产品创新与经营质量相互促进的机会。同时在社交电商和视频直播相互融合的新阶段,一些能够快速变革的企业抓住机会,借助新兴的直播工具,构建私域流量和公域流量整合打通的营销新模式,也可以开创一个新的局面。

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